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評論 | “黑五”已成“節”,亞馬遜借力拼多多“限時快閃”不如長期合作

在“雙11”后,“黑五”再一次讓中國的電商玩家們全情投入。

今天,天貓國際在“黑五”購物季啟動跨境冷鏈服務,并在國內首發零售版人造肉,讓雙11那句“一切都是新的”延續至“黑五”。

上周五(11月22日)上午,京東宣布大進口戰略升級,整合京東旗下跨境商品和一般貿易進口商品,正式推出國內首個全面專注于大進口業務的消費平臺——京東國際;下午,蘇寧國際宣布“黑五”大促開啟,旗下的日本41家樂購仕(Laox)全面參戰;同時,拼多多宣布,旗下“全球購”業務已在美國、英國、德國、日本四地設立“全球購海外站”,將通過全球直采、保稅區直郵、包郵包稅、百億補貼等綜合舉措,全力進軍“黑五”海淘市場。

一時間,“黑五”成為了國內電商玩家必須要分的一杯羹,將“中國式黑五”帶入了新的高度與熱度。而遙想雙11前,英國零售專業媒體《零售報》(Retail Gazette) 報道稱,英國零售業人士表示,黑色星期五從中國的天貓雙11當中有大量值得學習的內容。現在再看2019年的“中國式黑五”,恐怕學習的地方會更多。

“黑五”成節,始于2019年

關于“黑五”,速途網曾在2016年發文《嚴冬中的馬拉松,洋碼頭們的“黑5”造節夢》,其中指出,黑5如果想活下去,必須先成為“節”(即習慣的形成)。

當時,“黑五”還主要是跨境電商的狂歡,亞馬遜、洋碼頭、考拉等是當時“黑五”的重要參與者,但隨著天貓、蘇寧易購、京東等對于國際化業務的持續加碼,“黑五”正在發生改變。

今年4月,亞馬遜中國宣布7月18日停止為其網站上的第三方賣家提供賣家服務,但將繼續投入并大力推動包括亞馬遜海外購、亞馬遜全球開店、Kindle和亞馬遜云計算等各項業務在中國的穩健發展。

9月,網易與阿里巴巴宣布達成戰略合作,阿里巴巴集團以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平臺考拉。

如果不看上述兩件跨境電商行業發生的大事,2019年已經是電商行業發生巨變的一年,如果算上上述兩件大事,2019年則很可能成為“海淘”重新排位的一年。

同時,本月初召開的進博會則也成為了眾多廠商的“秀肌肉”時刻。

阿里巴巴宣布“5年承諾”第一年已經完成了目標任務的123%,京東宣布未來三年的進口品牌商品直接簽約和采購額不少于4000億人民幣,蘇寧與ITA簽訂戰略合作協議并與與松下、博西、達能、雀巢等國際知名品牌簽訂采購合作,拼多多全球購宣布未來3年內將引入10000個國際頂尖品牌,培育超過100個年銷售額過千萬的進口品牌,實現以跨境直郵和保稅商品為核心的全球購業務年銷售額超過2000億元。

進博會的召開推動了“黑五”從過往“跨境電商”獨舞,到如今全行業共舞。當然,“黑五”成“節”離不開進口消費的利好以及國家、行業政策不斷出臺。數據顯示,2018年,中國實現進口總額14.1萬億元,同比增長12.9%,預計未來15年內,中國將進口30萬億美元的商品和10萬億美元的服務,成為推動世界經濟增長的主要驅動力。

可以說,在行業的全力助推下,“黑五”在中國終于成為了一個可以讓全行業都引起關注的促銷節點,成為了618、雙11之外可能是唯一電商玩家都參與的大促。

亞馬遜海外購借力拼多多,“限時快閃”不如長期合作

盡管2019年可能是電商玩家參與最多的一年,但亞馬遜海外購的卻可能是發布會開得最早的一個。

雙11過去的第三天(11月14日),亞馬遜中國便召開發布會宣布第六屆亞馬遜“海外購物節”正式進入“真黑五”全球狂歡高潮階段。在這場發布會上,亞馬遜中國還透露一個重要的信息,亞馬遜海外購2019年前三季度銷售額實現同比雙位數增長。

評論 | “黑五”已成“節”,亞馬遜借力拼多多“限時快閃”不如長期合作

而從發布會公布的“黑五”時間軸來看,如今專注于“海外購”的亞馬遜開始適應國內電商將購物節持續時間拉長的“規則”,以及國內電商對“新品”追求的趨勢,試圖呈現出一個更加了解中國消費者的“黑五”。

而就在今日,亞馬遜海外購宣布即日起至12月底,“限時快閃店”將正式登陸國內新電商平臺拼多多。

評論 | “黑五”已成“節”,亞馬遜借力拼多多“限時快閃”不如長期合作

亞馬遜海外購與拼多多的聯手讓電商行業的火藥味兒更濃了。事實上,兩者在經營理念方面存在些許相似之處。據速途網了解,本次亞馬遜海外購“真黑五”優惠活動與其海外站點同步,還特別為中國消費者定制一系列極具價格和品質優勢的專享折扣,而拼多多在雙11大促時,其專區用兩行燙金大字概括今年雙11的主題——“無套路不怕比,無定金不用等”。可見,兩者在價格方面都希望以直接的低價吸引消費者,打造原汁原味的購物節。

而從亞馬遜海外購與拼多多自身來看,兩者的合作也將是雙贏的結果。對于亞馬遜海外購來說,其平臺商品品質毋庸置疑,但存在吸引更多用戶的訴求,而據拼多多上周發布的2019年Q3財報顯示,截至2019年9月30日,拼多多平臺年活躍買家數達5.363億,入駐拼多多可以讓其延伸至原本受困于品牌調性而觸達不到的用戶群體,而最直接的反映將是對銷售額的拉動。

就拼多多來說,亞馬遜海外購的到來,也有利于強化其品牌形象,特別是其今年4月才上線的跨境電商業務全球購需要大牌廠商“站臺”。

可以說,亞馬遜海外購“限時快閃店”登陸拼多多,很可能成為今年“黑五”期間最引人關注的事件,最終的結果也指向“正和博弈”。

但從長遠來看,亞馬遜海外購如果只在“黑五”期間借力拼多多,對于其銷售額短期會有拉升,長期效果并不明顯,后續難免被外界認為是蹭流量之舉,對于亞馬遜常年在國內積累的品牌價值并無好處,要知道在今年4月亞馬遜中國宣布將關閉第三方賣家服務時,媒體曾一度用“敗走中國”形容。

同時,據速途網觀察,亞馬遜海外購近期發力明顯,除了打造時間更長的“真黑五”外,其微信小程序也于近期上線,試圖通過更多渠道服務消費者。此外,在本月中旬的發布會上,亞馬遜還推出了“小z洋貨鋪”發力私域流量,消費者可以開自己的小z洋貨鋪并添加平臺商品推薦給朋友,朋友下單購買后,就可以獲得返現。

可以看到,亞馬遜在中國的戰略與過去相比激進不少,而能夠帶來最大改觀的無疑還是登陸拼多多。因此,速途網認為,亞馬遜海外購“黑五”借力拼多多,“限時快閃”不如長期合作。

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