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虧損之外,我們來聊聊拼多多Q3財報中不應該被忽視的點

11月20日,拼多多公布2019年第三季度財報。財報顯示,本季度拼多多營收為75.139億元,較去年同期33.72億元增長123%。經營虧損為27.92億元,較2018年同期的12.695億元,虧損幅度擴大。

虧損之外,我們來聊聊拼多多Q3財報中不應該被忽視的點

但與虧損相比,拼多多財報中有些數據值得關注,用戶增長便是其中之一。財報顯示,截至2019年9月30日,拼多多平臺年活躍買家數達5.363億,成為”五億人都在用的電商平臺”。

同時,2019年第三季度,拼多多app平均月活躍用戶數達4.296億,較去年同期增長1.979億,較上一季增長6360萬。與一季度財報中2.897億平均月活用戶數相比凈增1.399億。

事實上,就電商行業來看,每年的第三季度與涵蓋618的二季度和涵蓋雙11的四季度相比都相對平淡。拼多多卻能夠保持旺盛的獲客能力,持續吸引新用戶為平臺做出貢獻,與平臺的戰略布局不無關系。因此,我們試圖從這份財報之中發現拼多多增長強勁的秘密。

“同品最低價”+”百億補貼”,持續觸達更多用戶

拼多多的出現與迅速崛起,在于滿足了低線城市以及鄉鎮用戶的消費需求。通過”同品最低價”的戰略,滿足廣大用戶對于商品價格的基本訴求,讓新興市場用戶能夠享受到更具性價比的產品,并迅速積累了三億活躍用戶。

去年,拼多多在納斯達克上市,其對平臺的用戶定位也更加廣泛,開始向新中產群體發展。過往的3億用戶成為了新的起點,在堅持”同品最低價”戰略的同時,拼多多于618期間,推出”百億補貼”計劃,包括Apple MacBook、戴森吹風機在內的產品,均實現了前所未有的最低價。

拼多多虧損幅度的擴大,一定程度上在于”百億補貼”的啟動。三季度,平臺用于銷售與市場推廣費用為69.088億元,較去年同期的32.296億元同比增長114%。營銷費用的上漲帶動了經營成本的上升,并反饋在財報之中。

但大筆的投入,收獲的是拼多多在一二線城市的滲透率。第二季度財報發布后,拼多多創始人及CEO黃崢在財報電話會議上表示,拼多多的用戶滿意度和滲透率正在持續提升。

據悉,今年1月,拼多多平臺一二線城市用戶的GMV占比為37%,6月該比例攀升至48%。而在剛剛發布的第三季度財報中,拼多多選擇了另一維度,即”百億補貼”入口的日活用戶已經突破1億大關。

黃崢在電話會議時強調,拼多多的投資是提升用戶的參與度及回報用戶,鞏固用戶的長期使用習慣。無論是優惠券還是”百億補貼”,都是為了提升用戶體驗以鞏固用戶習慣。他同時表示,下一季度會繼續”百億補貼”戰略。

農產品上行、品牌商品下調,拼多多以商品吸引用戶

拼多多對用戶的吸引力,還展現在平臺商品之上。

今年以來,受天氣、供給影響,水果價格日益走高,”水果自由”成為居民迫切的需求。專注于”農產品上行”的拼多多,在今年5月推出”水果自由”大促活動,宣布聯合500個農產區通過全量補貼等方式維持低價水果生鮮的足量供應。

在拼多多看來,長期對農產品從供應鏈到消費端鏈條的搭建與改造,持續推動農村地區各類生產要素優化重組,讓拼多多形成了”農田直連小區”的上行體系和”前店后廠”的新型農村生產模式。

從2018年以來,通過拼多多的努力,賣家能夠更好的將特色農產品大規模銷往全國市場,消費者也能夠以低價享受更多特色農產品。而隨著5月”水果自由”活動的出現,拼多多已成為不少用戶購買水果的首選平臺。

財報中提及,2018年,平臺實現農產品銷售額653億元,基于分布式AI技術,與農產品上行超短鏈路,2019年拼多多農產品繼續保持翻倍增長的態勢。

同時,上文提及的”百億補貼”,則讓拼多多獲得更多品牌商的青睞。財報顯示,參與計劃的國內外品牌超過2800家,熱門補貼商品超過23000款。隨著品牌的增加,拼多多也將有更多的底氣去滿足用戶不斷增長的消費需求,從而觸達更多用戶。

黃崢在電話會議中披露,公司在雙十一期間共賣出40萬臺iPhone,前16分鐘便售出1000臺汽車。拼多多戰略副總裁九鼎進一步表示,40萬臺iPhone的買家大部分是80后和90后。

用戶增長強勁、技術投入大,拼多多未來可期

值得注意的是,拼多多在雙11期間并未公布更多的數據,一度被認為是微信平臺的審查趨于嚴格,以至于對拼多多造成影響。

但從財報來看,拼多多用戶增長強勁,尤其是App月活躍用戶的增長,一定程度上意味著它在小程序之外,已經樹立了自己的App影響力。

同時,用戶的增長,也為拼多多的營收也做出了貢獻。財報顯示,截至2019年9月30日的12個月期間,拼多多平臺GMV達8402億元,較去年同期的3488億元同比增長144%。期間,平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1566.7元,較去年同期的894.4元增長75%。黃崢甚至透露,目前拼多多用戶每年平均消費超過2千元,一線用戶超過5千元。

盡管拼多多虧損幅度提高,但強勁的營收增長依舊帶動了平臺凈現金流的提升。三季度,平臺經營活動產生的凈現金流為26.182億元,對比去年同期為16.314億。這也就意味著,拼多多抓住了營收與現金流健康發展的關鍵,并愿意為其而買單。

另一個亮點則是拼多多對于科研技術的投入,財報顯示,拼多多的研發費用增長至11.272億元,占收入比達15.0%,較2018年同比增長240%。

對于拼多多來說,研發費用遠高于互聯網行業的平均水平,是為平臺的長期可持續發展而做準備。成立于2015年的拼多多,目前已躋身互聯網前列,科技軟實力的強勁,無疑會為拼多多的前景帶來更多想象力。

據悉,從創立至今,拼多多技術工程師占整體員工比例始終維持在50%以上。而隨著平臺規模的不斷擴大,并為滿足用戶需求而提出了更多需求,拼多多也不斷引進人才,并深化技術研發,持續探索人工智能、大數據等領域,從而為平臺商家持續賦能,為用戶帶來更大的利好。

拼多多的未來,值得關注。

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